荣秀丽: 曾卖山寨机比肩诺基亚, 却巅峰跌落, 今60岁迎来首个IPO

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荣秀丽: 曾卖山寨机比肩诺基亚, 却巅峰跌落, 今60岁迎来首个IPO
发布日期:2022-04-08 10:57    点击次数:156

过去十年,智能手机时代来临之前,功能机曾一度在手机市场拥有霸主地位。

国产品牌“天语”手机那时凭借自身过硬的质量和价格优势,在一众手机品牌中赢得先机,在市场中争得了一席之地。

“天语”手机出自天语朗通通信设备有限公司,董事长是一位叫荣秀丽的女人,她看起来和蔼可亲,毫无架子。

可就是这样一位温柔的大姐,在2008年时身价就达到了42亿,占据当年胡润IT富豪榜第11位。

而她背后的创业故事则吸引了更多的人想要一探究竟。

品学兼优

1963年,荣秀丽在河南的一个工人家庭呱呱落地,她的父亲常说道:“人不求机遇求实力”,这句话深深影响了荣秀丽。从小,她就是别人家的孩子。

在求学的路途上,荣秀丽算得上拼命三郎,学习成绩总是名列前茅,甚至她会把自己本学期的知识学完了之后,继续自学后面的内容。

16岁那年,荣秀丽抱着试试看的态度参加了高考,最后顺利考入湖南大学机械与汽车工程学院,学习内燃机专业。

荣秀丽的身体特别硬朗,在体育运动方面有一定的天赋。在校期间,除了学习优异,还蝉联过三次湖南省高校短跑冠军的殊荣。

获得“铁饭碗”

大学毕业后,优秀的荣秀丽被分配到离家不远的洛阳拖拉机研究所当研究员,工作稳定,相当于现在的公务员待遇。

积极乐观的荣秀丽在工作中逐渐得到了领导的肯定和赏识,从基础的研究员慢慢被提拔为中层干部,事业上有了一些成绩。

然而,对于年轻的荣秀丽来说,并没有完全满足于现状。

北上闯荡

面对改革开放,全国经济发展一片大好的新形势下,荣秀丽冒出了下海创业的想法,想为家里分担一些经济压力。

据她在《半月谈》栏目参加采访时说:“当时河南一些城市的房价已经涨到了4000一平米,她做中层干部的工资每个月才只有几十块。”

荣秀丽并不像别人那样直接下海,而是先分析了自己的优势和专业背景。发展方向确定之后,相关专业知识储备不能少。

在得知北京当时有中欧的MBA在招生时,果断为自己报了名,专业学习工商管理。

那会不用交学习费用,每个月还能领到150块钱的生活补助,荣秀丽觉得比自己之前的工资还要高,开心了很久。

经过一年多的专业学习,荣秀丽的专业知识掌握了一大筐,眼界也打开了不少,毕业后,进入香港隆成贸易公司北京分公司,负责通讯器材的销售。

过了没多久,公司接了一个大的订单,对方是芬兰最大的手机代理商百利丰,要求帮忙看下目前大陆市场对手机的接受度。

当时大陆人使用的最多的还是BP机,BP机并不能直接接打电话,它的作用是可以给接收人发信息,让接收人回电话。

这样一番操作让打电话的事情变得比较麻烦,没有像现在这么方便。好在那会固定电话应用比较普遍,很多城市会在马路边设置电话亭,也就是固定电话占了很大一部分市场份额。

还有一个原因,就是手机属于刚研发出来的产品,块头大,被人们称“大哥大”,功能简单,信号还不稳定。那会使用的人基本上都是为了充面子、摆阔的生意人,一般人一是没钱,另一个原因是担心物失所值。

就像把鞋子卖给海岛上的人一样,海岛上的人光脚惯了,不需要,鞋子的质量也不令人放心。

一向乐观的荣秀丽却认为自己发现了大的商机,她预言:BP机肯定会被手机取代,而在大陆市场,手机的市场领域还是一片蓝海,目前尚无人开发。

真正创业

她想做第一个吃螃蟹的人。荣秀丽在做完市场调查后,更加肯定了自己的想法,随后在跟老板沟通此事时,荣秀丽把手机市场未来美好的商业前景跟老板做了一番叙述,并劝说老板直接拿下百利丰的代理权,先下手为强。

老板在荣秀丽的劝说下,接下了一部分手机的销售订单。

但经过一年时间的销售,手机的销售额没有多少增长,导致库存积压了大批手机货源,卖不出去,如果这种情况继续下去,就要赔160多万元。

因为荣秀丽的老板是香港人,家里还有别的产业,做生意有赚有赔,这件事情并没有给老板本人带来太多的伤害。

老板看情况不乐观,就准备把这个项目终止,及时止损。荣秀丽对这件事情心里特别内疚,就主动跟老板说:“这批手机的货源资金我来承担吧,这件事情我有责任,我还是想把它做好。”

对这个行业仍然抱有希望的荣秀丽就这样把积压的手机和代理权一并放在自己的肩上,想继续在黑暗中杀出属于自己的康庄大道。

直到后来有一次,有位之前买了这款手机的人向荣秀丽反映,这款手机质量不好,有时接打电话信号弱,甚至没有信号,荣秀丽这才恍然大悟,找到手机销量不好的症结所在。

问题根源找到了,想办法解决才是眼前大事,荣秀丽一方面把质量差的手机召回,并承诺给客户更换质量好的新手机,另一方面倒逼“百利丰”,以大陆市场潜力巨大为由,让对方把品质差的手机回炉改造,提升产品质量。

这一倒腾下,荣秀丽为了稳定局势,把损失都自己扛了,用“雪上加霜”这四个字形容当时的荣秀丽一点都不为过。当时家里人看到整天忙忙碌碌的荣秀丽,又心疼又着急,因此搞得家里气氛也跟着紧张。

都说祸福相依,荣秀丽把质量差的手机及时召回,树立了自己的好口碑,公司逐渐由亏损转为盈利。在这个新兴行业,她成功打响了第一枪。

那时,手机开始从模拟电话向数字电话发展,经过技术革新后,手机外观变得越来越小巧轻薄,也更符合大众的审美需求,受众更高。

看到形势渐好,荣秀丽又拿下了三星、爱立信等品牌的代理权,扩大自己的销售业务,到1998年,公司的年销售额已经突破了10亿,荣秀丽带的团队跻身成为中国十大通讯器材经销商之一。

当时做手机品牌代理,绝大部分手机品牌实行的是全国统一定价,这意味着不管供应商给的价格是多少,最终销售员只能按照固定价格卖出去,这样做的好处是手机某品牌、某型号的价格在全国范围内是统一的,提升了品牌信任度。

不足的地方是手机供应商和代理商、最终销售商因为各方利益,经常会出现矛盾,供应商指责代理商没有做好管理,最终销售商又认为代理商吃了回扣,压缩了利润空间。

意识到问题的荣秀丽决定转移阵地,把自己从矛盾漩涡中抽出身来,进军手机自主研发领域。

创立“天语”

2002年底,荣秀丽拿出全部家当1000万元,成立了天语朗通通信设备公司。

在公司成立之初,荣秀丽到处去挖人才,储备人力资源。她把远在美国硅谷的科研人才——詹军招至自己的麾下,想在手机研发领域开创崭新的局面。

詹军是电子学博士,中国第一代进行手机研发的专家。他拥有当时手机研发的最新技术,荣秀丽想打造自己的手机品牌,俩人合作可以说是顺理成章的事情。

不出半年,詹军就为公司研发出了第一款手机,这让荣秀丽极为兴奋,立即组织生产投入市场,却万万没想到,一个细节的欠缺考量,让她再一次损失了8000万。

詹军的研发技术本没有错,错在从实验室出来的手机制品在生产过程中需要一定的生产工艺,工艺流程的完整实施才能控制每个手机的良品范围。由于这一关的把关缺失,导致销售出去的手机在短时间内遭到大量投诉,手机不良品率达到了22%。

福祸相依,荣秀丽为自己的考虑不周付出了极大代价,痛定思痛后,她选择转嫁风险,把手机制作的所有零件外包,自己这边只负责组装。

在中国范围内,联发科的芯片技术非常成熟,是适合做芯片的最佳供货商,其他手机零部件交给了富士康,东信等国内口碑排前的代工厂来做。

因为荣秀丽当时做的手机没有手机牌照、没有手机研发历史、没有手机生产能力,被业界称为山寨版手机。

后来的事实证明,荣秀丽的眼光独到,抓住了市场先机,并且有效融合了资源。

这款翻盖山寨版手机贴上天语的标签正式出炉后,荣秀丽采取了两步走的策略。第一步是改变代理商的供货模式,自己这边只负责以一定价格卖给代理商,代理商之后的成交价格由代理商自己决定,这一策略极大鼓励了代理商的积极性。

据说,当时前来采购的代理商在天语公司的门口排起了长队,纷纷要求购置货源。

第二步是采取“农村包围城市”的策略。因为当时的大品牌诺基亚,摩托罗拉等在大城市已经占据了半壁江山,市场份额非常稳定,让还是“新手”的天语手机这时进入,无异于以卵击石。天语手机的价格低廉,品质可靠,选择从农村入手,这符合了人们的消费需求。

这两步战略很快打开了天语手机的销售渠道,从2006年到2008年,天语手机的年销售量从1000万到1700万,再到2400万,销量一度超越了华为,成为国内第一品牌,只稍逊于同时期诺基亚的国内销量。

荣秀丽在这场市场大战中赢得了压倒性胜利,获得了“功能机教母”的名号。

此时的荣秀丽应该是站到了人生的高光时刻,但她并未止步不前,第一代带有拍照功能的手机也是出于她的创意之手。

荣秀丽在业界的影响力甚至扩大到了海外,在2008年经济危机的大背景下,一家美国的风投以5.3亿元入股天宇朗通,这表明天宇朗通的发展进入了更快速的时期。

“天语”衰落

怎奈时势弄人,从2009年开始,中国迎来了3G时代,随着iPhone手机的引入,手机进入了智能机时代,这意味着手机行业将要迎来新一轮洗牌。

没有人能预知未来,荣秀丽也一样,在那时各种手机系统如春笋般应运而生,荣秀丽先把微软系统引入天语手机作为手机的主系统,因为市场反应冷淡,不得不更换系统。后来,采用了阿里的研发系统,颓势依然难以避免。

究其原因,是因为那时的安卓系统在竞争中赢得了口碑,抢占了先机。

还有一个是,手机的受众偏年轻化,vivo和oppo正是依靠明星代言提升了自己的知名度,而没有扩大宣传的天语手机很快就沦为了二三线手机,逐渐无人问津。

对于这段历史,荣秀丽曾坦诚道:“没有哪个行业如手机行业般更新换代这么快,相应地,没有那个行业如手机行业竞争这么激烈。”

直到最近,一则‘“山寨机教母”,60岁翻盘赚了一个IPO’的新闻吸引了大众的眼球,荣秀丽这个名字又一次为大众所关注。

创立“唯捷创芯”

在天语手机走向没落之后,身为掌门人的荣秀丽并没有一蹶不振,消失在手机行业。如她之前的选择弃代理商转战手机生产商一样,现如今 ,她手下的“唯捷创芯”就是专门生产手机芯片的加工商,她走上了手机生产市场的最顶端。

在“唯捷创芯”成立之初,为了抢占更多的市场份额,荣秀丽通过价格战在市场中占有了一定的份额,甚至曾经的老朋友——联发科也在“唯捷创芯”拥有了28.12的股份,这不得不说,荣秀丽的实力依旧存在。

消息显示,“唯捷创芯”拟募资25亿。其中,19亿用于研发和生产项目,5亿用于流动资金。曾经的竞争对手——小米、华为等在旗下也持有1.57%和3.57%的股份。

从学霸到研发工程师,再到企业掌门人,荣秀丽作为新时代女性大放异彩。不管身处何种环境,仍然如一颗耀眼的太阳,发散着属于自己的光芒。因为她明白,危机就是转机,没有任何事是一成不变的。只有运用自己的智慧,奋力向着自己的目标前行才是硬道理。



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